顧問影音-電商必賺秘訣

網路通路密技大公開-千萬別忘了第一件事情要做官網!

作家 / Shop123 報導

開網路商店時,電商創業家常常為了訂價而煩惱,到底該怎麼訂定商品價格呢?


  1. 販售前先摸清對手底牌,觀察其他對手,如何販賣相似的商品,也就是所謂的「競品分析」
  2. 提供多種價格組合,讓顧客覺得他們有「多種選擇」,而他們最後終會選擇「最划算的組合」
  3. 網站技術與操作,對於網站的營運及技術操作,我們都能為您做專業輔導及教學
  4.     

影音中教您電商訂價技巧,讓商品擁有不敗地位!還有任何疑慮歡迎跟我們連繫,千萬不要怕麻煩我們,開店123 從上到下都非常的熱心,再次謝謝您的支持!

 

 

哈囉我是安晨妤 Nico An,網路的商品如何定價呢? 如果你是網路新創業的商家要記住啦!> 因為從官網到通路她總是要抽成, 就好像你有個商品要去便利商店, 去大潤發去全聯去賣東西 要不要抽成, 肯定是要的喔! 所以如果你是一個無包袱的新的商家, 要記住 當你的商品拿來的時候, 不要去想說你要賺多少利潤, 加一加就沒有了, 通常在新商品當中第一件要了解的是通路的抽成, 譬如說你是擺牌的化妝品, 有可能通路抽到40到50%, 那如果是一些食品大概會抽到20%, 所以如果你是一些白牌自創的商品, 那當然你東西很好,我們很肯定! 那不然一般人是不會出來創業的, 可是你要記住 因為你新在網路上做銷售的動作, 所以通路它抽的%數是第一個, 你原本的商品要加上通路抽成的這個%數, 再加上你本身想要的利潤, 要記得喔!如果你都不打折 在網路上會不會賣, 應該是不會賣的, 所以你一定要打到五折,對不對! 所以你要把它當作一個通路的行銷, 所以你在通上面的時候 如果可以打到七折, 或是六折, 甚至是到四折兩折 你可以拿到更好的版位, 你把它當作行銷預算, 或者反過來 成本加打折加你的利潤加通路的抽成, 這時候呢 或許你要保有的利潤就會知道要在哪邊了, 所以在通上在定價當中, 如果你是無包袱的狀態下, 你當然可以很開心 可以採取反折的方式, 所以Nico常常會碰到一些客戶, 我只有成本加上我的利潤, 結果在通路上完全不能銷售, 正常的喔! 因為當通路他抽的很大的時候, 你可能一毛錢都沒有, 所以為什麼我們有很多台灣的客戶很喜歡做官網, 而不是選擇在通路上面, 他想把好的東西好的利潤回饋給他的會員, 而不是到通路上面去喔! 尤其他在網路上只要打這個網址一下就到你的官網, 而不是說今天還要跑去實體門市, 還要去排隊, 所以這也是要做官網的一個好處, 常常客戶會說到底要做通路先還是官網先, 當然肯定你要開網站的時候要先做官網, 把最好的利潤留給你, 那第二個呢, 如果你本身就是傳產, 或者你本身就有舊有的產業, 我的一個食品、一個餅乾, 一包可能也才六十塊, 那我到底要怎麼做呢? 那你可以改變不同的包裝, 例如說你本來實體的店面, 是十二個為一路, 那到網路上他的單價要便宜一點比較好, 你可以把它變成三個為一路, 或六個為一路, 或他的Size可以有所不同, 那價格看起來好像都是六路, 可是你的Size不同, 價格也便宜多了, 那你可以做所為的團購或促銷還有任選, 讓他把他的總單價提高到兩千或三千, 像現在辦公室有很多這樣很熱心的團購, 那這樣運費就能夠Cover了喔! 所以呢 如果你是新興產業, 開始做的一個商品, 沒有任何包袱, 和你原本就有實體店面定價的一些包袱, 都有不同的做法喔! 所以有任何問題可以寫信來請教喔!  

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