電子商務 占營收的三成
王雨新發現,促銷活動刊在網站版頭可有高達七成的銷售量,左傾的位置為二成,其他地方則占一成。通常有廣告曝光之後,訂單數可以增加2、3倍,且客單設計在500~600元,消費者最容易下手。在網路銷售的早期,快車肉乾也與臉書及與部落客合作,並推出在臉書點讚殺價、與7-11粉絲團結合等活動,藉以帶動流量及業績。幾年下來,快車肉乾在電子商務部分,每一年都有一個主要的合作對象,也嘗試過各種不同的銷售方式。如第一年在臉書推出點讚破百活動;第二年MOMO購物網及雅虎首頁上廣告,每露出一次就有近60~70萬的訂單;第三年在PCHOME24小時購物網合作;第四年在團購網做折扣下殺,推限量組合,也持續衝出不錯的業績。 現在每隔2~3天,快車肉乾就會在網路上推出不同的優惠組合,如三件400~600元不等,或全館達一定金額免運或送點數、第二件5折等折扣活動,並且以限時限量為誘因,引發消費者衝動式的購買。「若是遲疑不下單,隔1、2天就沒有這樣的優惠活動。」王雨新說這種短期快速促銷往往能帶來不少訂單。
現在快車肉乾在官網也常推出讓消費者自行選擇的組合優惠,並使用開店123的網路系統作業平台。王雨新認為,開店123的平台所提供的版型選擇相當多,可以常變化不同的感覺,且資訊安全做得很好,讓業者也能相當放心的使用。另外,系統提供的產品的分析統計、方便的會員管理及點數運用,都是進軍電子商務不錯的機制,可讓業者在網路管理方面省去很多心力。 2008年,快車肉乾進入電子商務的第一年,網路銷售業績占總營收不到5%,只有200多萬。2013年,快車肉乾一年的總營業額破億,而網路營業額就占總營業額的三成左右。2014年上半年,總營業額就已經達到去年全年營業額的1.2倍,電子商務的業績比重也上看三至四成。