理性電商的發展策略，往往會讓商品的價格愈來愈便宜，尤其是比價和搜尋功能，不只是電商紛紛投入，就連Google也在努力增強類似功能，搜尋商品的速度更快、比價的範圍也可以更加徹底。因此，理性電商接下來發展的重點包括：結合大數據、送貨更快、買東西更準確、讓網路上買東西的體驗更實體店面一樣（擬真）、發展物流及支付的創新。 王義智認為，理性電商的策略，往往需要拚資本規模，不但利潤愈來愈薄，中小型電商也很難拚得過大型業者。如果沒有足夠的資本根基，可能就得改變策略走向，走高價值電商，訴求感性價值。
行銷要如何兼顧理性及感性
事實上，理性與感性的行銷可以並行不悖，但不能用同一種方式思考，前者重視電商銷售的商品或服務本身，後者則是重視與消費者的關係，前者的重要性，多數電商早已掌握重點，因此2015年的電商戰場，將會著重在如何誘發消費者進行有價值的衝動性購買。 王義智歸納出感性電商的六大策略，首先是策展力，電商不能一昧的只是追求價格低廉，其實許多美國網上的商品比實體通路還貴，電商要用「策展」的方式設計網站，帶領消費者看一場秀，享受一個情境，激起購物慾望之後，購買選項才會出現。如The Coveteur網站的設計理念，就是以時尚名人為主軸，用雜誌、策展、說故事的角度呈現商品內容，引導消費者產生品牌認同，再刺激出購買意願。
因此要將策展力發揮到極致，電商就需要有「故事力」，也就是講故事的能力。電商必須有能力將產品的價值和想法，用講故事的方式來感動消費者，購買的機率就可能提高。但要讓感性行銷的效果迅速擴大，只是用網站內容來感動消費者還不夠，電商應該要善用社群網站的分享力量，透過專業推薦或消費者彼此分享商品相關訊息的「導購力」，達到最後銷售目的。如Yahoo奇摩2015年將大力推廣的Tumblr中文版，究有意發展成導購的社群商務。 導購力的力量，其實來自於「衝動性」，重點在於營造出購物的氣氛，如何讓消費者的衝動性消費在當下有個出口。為了確保行銷重點能夠製造消費者衝動，電商應該要善用「客製力」，結合客戶資料、地點資訊等資料，運用大數據分析技術，提供客製化資訊，幫助消費者做購物決策。 最後則是「影視力」，由於智慧手持裝置的運算能力已經相當強，加上無線寬頻技術已經進入4G時代，加上Youtube等視頻網站的盛行，用影片來勾勒消費者的購買慾望，已是未來很重要的關鍵趨勢，最典型的案例之一，就是蘋果的產品廣告影片，內容訴說的不只是產品功能，更多的是產品設計的理念，及如何為消費者創造價值的過程。
感性行銷需要跨界人才
王義智認為，感性電商的成功關鍵，在於消費者是否願意多點花錢買有溫度的商品，雖然相關的消費者文化還有待建立，但電商產業由理性走向感性競爭時，會更有利於中小型業者及後進者切入電商市場，因為比訴求、比溫度、比故事、比客製化，所需要的投資要比理性因素來得小，業者承擔失敗風險的能力也比較強，更重要的是，感性行銷只要有效果，通常都能創造出數倍的附加價值，也更容易在競爭市場中突圍。 另一個不可忽視的重點，就是業者與消費者互動時，要更為細膩溫柔，而且一定要避免誇大不實。如尋找名人代言或找部落客行銷，一定要找到真的有在使用產品的名人或達人合作，才可以很生活化的跟消費者產生直接互動。 但王義智也指出，台灣電子商務業者想要跳脫現有的思維，思考如何跨界合作激盪出火花與新意，就需要跨界人才，如在人才招募上就必須更重視音樂、遊戲、策展、設計、媒體等專業人才，甚至要將這類型的專家吸收到營運團隊裡，增加企業策展及經營社群的深度，而非清一色的雇用資訊工程師，才有可能翻轉電子商務過去比價格、比送貨速度的窠臼。
