創立於1947年的高砂紡織,以紡紗起家,並以燈芯絨及牛仔布料為核心產品,也因而成為高砂紡織的另一個代名詞;1982年成立精石國際股份有限公司,發展自創品牌IBS,成為精石國際的創始品牌。30年來堅持台灣團隊打造MIT產品,不斷研發最新的科技素材、尋找最好的元素,賦予機能休閒服飾全新的生命;IBS從百貨櫃位、複合式品牌街邊店,不斷往前邁進,2013年更鑑於電商蓬勃發展的趨勢,順勢建立IBS品牌官方購物網站,希望以虛實整合的網購模式,布局電商市場,打造優質平價的電子商務經濟。
掌握市場潮流 提供優質產品
對於商品的競爭力,周奕安深具信心,紡紗起家的IBS,從素材原料的應用、產品的設計、創意到打樣,甚至通路行銷,一條龍式的產業供應鏈,不但能確實掌握產品的品質,也提升對市場即時反應的能力。 以冬天熱賣的羽絨衣為例,市售的輕量羽絨衣,並未標示羽絨保暖度與充絨量,容易導致消費者因為無法辨識商品好壞,而對選購羽絨衣產生疑慮。而IBS販售的「極輕量羽絨衣」,除了採用高品質的純白色羽絨外,各項品質數據皆通過國際認證Intertek及SGS瑞商遠東公證檢測,並使用高規格「90/10」的充絨比例,同時也評估羽絨衣是否保暖的蓬鬆度與服裝保暖值,以及代表純淨度的羽絨含氧係數等,不但能有效鎖住體溫,同時也能達到輕暖舒適的效果。
周奕安強調,IBS的產品除了品質嚴選、CP值高外,更貼近市場脈動,掌握流行趨勢,推出創新且優質的商品。她談到,近年運動休閒風盛行,相關休閒服飾也愈來愈講究,不僅功能性要強,外形設計也愈來愈時尚。以吸濕排汗衣為例,IBS在布料研發與製作的技術上,擁有相對的優勢;因為對布料的了解,選用了歐洲球隊指定特殊吸濕排汗的網眼布材質,並將多年製作的技術與經驗,運用於剪裁及功能設計,於易流汗處搭配剪裁透氣網布,增強吸排功能,並重視線條修飾剪裁,展示線條曲線。 而近年韓風服飾席捲台灣,IBS並未跟隨這股潮流,秉持日系清新、高質感風格,強調商品本身的特色,以符合流行元素作為設計理念。超高彈性針織面料「魔美褲」,即是IBS最近推出符合流行又有特色的熱銷商品。
建立品牌官網 靈活運用通路
這幾年因為東京著衣、Lativ、OB嚴選的成功經驗,帶動了網購服飾品牌的熱潮,而既有的大品牌除了實體店面,也紛紛投入電商市場,擴大了服飾電商的消費族群。周奕安開始思索,IBS擁有好的產品,需要更靈活的通路思維來輔佐及推廣,再加上網路帶動商業模型的改變,導致實體店面銷售品項逐漸減少,於是IBS在兩年前因應趨勢進軍網購市場,建立自己的官方購物網站。 周奕安指出,建立官網最大的好處,便是可以接觸到以往實體門市無法接觸的消費者,提供消費族群習慣的消費模式,並且迅速地將資訊傳遞,提供消費者更多元的選擇機會及服務。另外,因為網路購物商業模型與實體通路不同,也因此增加了商品的迴轉率。 成立了官方購物網站要如何增加曝光度、提高流量,才能緊密地與消費者互動、才能有效地行銷商品?周奕安說,既然決心投入經營電商市場,也為了因應網路世界的快速變化,一開始的行銷策略便以大量的廣告投放為主,廣告費用的支出占比幾乎是實體通路的2倍甚至是3倍。