於2012年底開幕的「OVERTURE」，是國內知名時尚部落客AD（黃建耀）與好友陳建均、林子騫共同成立，以代理、經銷國外設計師品牌服飾為主要銷售商品，個性、街頭、中性又時尚的穿搭風格，相當吸引年輕消費者的目光，成立不到3年的時間，從原來只有8坪大的小店，今年擴大成為25坪的氣派店面，已在台北服飾一級戰區的東區街頭站穩腳步，未來還準備代理品牌進軍百貨公司設櫃，成績相當難得。
引進國外品牌 開拓新路
既然看到問題就要解決，三位創業夥伴思考了一陣子後，他們決定轉換方向，開始轉型引進國外品牌作為主要販售商品，尤其把目標鎖定在以國外小眾設計師的品牌。「新銳設計師所設計的服飾，一來有自己的風格，商品的樣式也相當多元；二來因為品牌知名度還在拓展中，相對來說比較有利洽談經銷及進口，很適合我們這種資本沒有非常雄厚的公司！」
透過AD敏銳的時尚觸覺，加上另外兩位合夥人分別負責合作洽談及商品行銷，三人形成一個天衣無縫的鐵三角。慢慢的，OVERTURE獨特的風格個性服飾越來越受到歡迎，知名度也水漲船高，越來越多顧客慕名前來，也讓實體店面的銷售成績蒸蒸日上，成功的開創了新的藍海。 不過，服飾業淡旺季很明顯，但房東的租金卻沒有淡旺季之分，雖然銷售額度有不小的提升，但在淡季經常只能收支打平，「有時候我們會開玩笑，根本是在幫房東打工嘛！」加上小成本經營會有庫存的壓力，每款進口商品在數量上都得斤斤計較，萬一眼光看錯，進了大量的貨品卻賣不出去，對經營壓力相當大。 此外，雖然OVERTURE在商圈中越來越有名，但實體店面畢竟還是需要消費者親自上門才行，國外觀光客或國內各地其它的消費者要回購有一定的困難度，所以經營團隊就開始思考網路銷售的可能性。
網路店鋪 帶來可觀成效
有行動力的創業家想做就去做！去年OVERTURE透過開店123，建立了自己的官方網站進軍電子商務，近2年的經營成果相當可觀，透過網路可以帶動營業額增加3到4成，連他們自己都很驚訝竟然會有如此佳績！ 陳建均表示，有官網以後，消費者回購的意願及頻率也大幅增加，不僅提升了利潤，更大的意義在於提高店鋪的形象與知名度，消費者可以透過官網更認識我們，甚至認可我們的品牌，網路銷售和實體店鋪相輔相成。 「網路無遠弗屆的可能性，除了國內的顧客更方便購買，銷售的對象更擴大到海外，有許多來自新加坡、馬來西亞的客人也會透過網路購買，甚至連遠在加拿大、德國都有人下單，有些東南亞的客人來台灣旅遊，還特地到店裡消費，等於把我們的客群從台灣拓展到全世界！這是我們當初連想都不敢想的事情！」 AD也說，官網銷售另一個好處，是能讓消費者可以在官網上看到商品就直接購買，不僅創造新的收入，也可以讓我們從中觀察到消費者的行為與喜好，從中發現哪一類的商品最受歡迎？哪一類的銷售成績有待加強？對於未來增減進口，都有很大的參考依據。不僅如此，把網路與實體銷售結合，也可以大幅降低我們店鋪的庫存壓力，對小店來說幫助很大。
