主攻健康美麗 與網友粉絲交心

提起易珈生技，或許不是每一個人都知道，不過，它打造的商品早已造福無數消費者，只要講到「紅豆水」、「隋棠代言商品」、「陳妍希熱愛的薏仁水」，等知名度極高的熱門商品，多數人必定聽過或使用過，而這些商品都是來自於易珈生技。 在國內百家爭鳴的生技產業中，創辦於2008年7月的易珈生技，可說是後起之秀中的實力黑馬，創辦人六年級生吳啟慎具有生物科技專業，在創業前曾在生技公司從事新藥研發，也曾經主掌台灣青年基金會，因緣際會下認識許多電子商務界的朋友。 易珈生技初期就鎖定發展養生產品，公司的研發主角吳啟慎總是自生活觀察中開發商機，「因為看到爺爺的吞嚥問題，發現液態、好喝的保健飲品商機，研發推出了公司的第一個產品：保養骨骼的飲品『健固金華』。」當時還請到國內100位教授、20位國家級運動員免費背書，之後也曾推出以埔里金線蓮為素材的養肝產品。 初期憑藉著一股創業熱情，易珈連通路上架費、成本結構等常識都沒有，就靠著年輕業務推廣而進駐藥局寄賣銷售，業績卻十分不佳，度過一段慘澹經營的時光。

爆紅飲品 雙代言行銷

外界對於紅豆水的印象，常與女星隋棠連結在一起。其實，易珈首度採用代言人行銷也是一段巧合，有一回紅豆水產品在雅虎購物做活動，平台的編輯有運用到「隋棠」相關的行銷字眼，引發隋棠經紀人致電至易珈關注，也因此牽起了合作的緣分。 早在隋棠擔任產品代言人之前，隋棠就常在自己的臉書粉絲專頁分享自己使用紅豆水的美妍經驗，當時易珈的行銷人員發現，每一次隋棠發出「紅豆水」相關文章，公司產品的銷量就直線上升，呈現高度正相關。

之後陳妍希計劃出書，透過出版社洽詢合作，也開啟了這位新生代女神代言易珈薏仁水的機緣。對於雙代言人的行銷模式，吳啟慎說明，「認識隋棠、陳妍希的人，一定比認識易珈紅豆水、薏仁水的人多，運用明星的能見度、正面形象、公信力，順勢拉抬產品的形象與知名度。」

行銷全球 攻占虛實通路

由於產品的熱銷與熱議，從網路紅到現實世界，2013年底康士美主動要求上架，吳啟慎坦言，「實體通路的毛利抽成高，但是這一塊市場是必定要經營的，跟著易珈之後做紅豆水的品牌，至少超過30種，如果我們不進駐實體通路，就會被別人占走！」 2014年易珈的商品穩占康是美食品類銷售冠軍，每一家門市都有平均每日兩包的銷量，這在「每個月銷售一件」即可維持上架的食品類商品中，可說是超級巨星！由於康是美的銷售佳績，其他實體通路陸續邀約進駐，目前四大超商、兩大知名連鎖藥妝、超市、連鎖藥局…等通路都可以見到易珈系列商品的蹤影，也吸引海外通路與經銷商的興趣。 透過網路的力量，經由阿里巴巴、貿易商、分公司、官網與臉書…等運作，易珈的商品成功行銷全世界，目前纖Q系列商品可以在中國、香港、澳門、美國、澳洲、新加坡、馬來西亞…等多個國家見到，海外業績占整體營業額約3成，並且持續穩定成長中。 易珈在海外的行銷策略，分別在世界各地有所不同，其中泰國、中國等重點市場，是以設立分公司並由泰國分公司專責經營東南亞地區為主，而菲律賓、紐西蘭則是主打電視購物市場，其他如韓國等市場，則交由經銷商銷售。