明星開店-郭彥甫看準deya市場潛力無窮

10多年來隨著台灣人力成本逐漸攀升，禮品業者在面臨中國、東南亞等競爭對手的強力挑戰下，轉而走向高品質、高單價路線，搭配台灣研發、海外製造的佈局策略，以求兼顧產品品質與生產成本。除此之外，不少具備優異設計能力的業者，更積極由OEM轉型為ODM、OBM，以確保自身在國際市場上的核心競爭力。 如創立於1993年的品卓企業，即擁有豐富禮贈品採購、開發服務經驗，也致力於開發自有品牌商品，其中優尼克Unique Cake品牌的蛋糕毛巾、蛋糕購物袋，至今已經順利取得全球多國設計專利，並且已行銷至歐美日及台灣等50多個國家，成為全球知名蛋糕環保購物袋、毛巾品牌。 品卓企業總經理許能竣說：「我們擁有18年禮贈品開發設計、採購及執行經驗，也很嫻熟於全球採購作業，所以一直以來與歐美客戶保持很緊密的合作關係。有感於台灣擁有很棒的供應鏈體系，卻甚少有代表台灣文化品牌的商品，因此我們在2011年決定以袋子的台語發音，發展名為「deya」的自有品牌，專門生產具設計感與具備台灣特色的袋子。」

搭配實體通路 吸引消費者購買

網路開店因具備低成本、低庫存的特性，幾乎成為許多人創業首選。擁有豐富禮品設計、製造經驗的品卓企業，自然也知道電子商務無遠弗屆的特性，只是袋子特性與其他產品不同，由於部分包款單價較高的關係，消費者通常都需要親眼看過，瞭解其外觀風格、材質特性、內部構造之後，才會決定是否購買。 此外，deya品牌是訴求高品質的產品，希望呈現出來自台灣的特性，所以選擇在西門誠品、美麗華、高雄夢時代、台北京站、阪急百貨等，人潮眾多、年輕人聚集之處設立櫃位，讓消費者能夠在逛街之餘，有機會親身體驗deya品牌袋子的質感。

許能竣指出：「袋子畢竟是價格比較高的商品，若沒親眼看過實體商品，很難吸引消費者購買。其次，近兩年到台灣旅遊的國際觀光客都超過1000萬人次，上述地方更是中國觀光客喜愛購物的據點。或許陸客第一次看到deya品牌時，會先購買較低單價的產品，但是當日後感受到袋子的耐用性與特色之後，便會直接在網路上購買較高單價的包款。」 考量到各地消費者購物的習性不同，品卓企業在台灣主要是與Yahoo購物中心、PChome商店街配合，至於中國市場方面，並沒有選擇多數人熟悉的淘寶網，而是與訴求高品質的天貓平台合作，以符合deya品牌的定位，也能免除消費者購買到山債商品的疑慮。

彥甫聯名包款 融入台灣景點

隨著近30年來台灣經濟的蓬勃發展，袋子早就從過去僅用於收納物品的角色，成為外出時不可或缺的時尚配件之一。品卓企業在建立虛、實整合的行銷通路之際，也非常積極開發各種產品，每季都會推出不同風格的包款。deya品牌包款可分成四大系列，分別是雅痞、探索、經典、聯名等；其中，與藝人郭彥甫合作推出的彥甫聯名包款，則是讓deya品牌邁向成為台灣最佳袋子，讓更多外國遊客更了解台灣文化的重要里程碑。

許能竣說：「我們一直希望將更多屬於台灣元素，融入在deya品牌的包款中，當台灣消費者背著deya品牌的袋子出國旅遊時，便有機會向外國友人介紹台灣知名景點與文化。郭彥甫是知名行腳類節目的主持人，對台灣地標如數家珍，加上在全球擁有很多粉絲，本身又具備繪畫的天份，所以讓我們興起與他合作推出聯名包的構想。」 郭彥甫表示：「過去也有很多知名品牌的廠商，希望我能夠為他們代言包款，但就僅止於產品推廣。但是deya品牌本身就是訴求行銷台灣，設計團隊更進一步希望借重我的繪畫能力，在聯名包款中加入不同台灣景點的元素，恰好與我想要行銷台灣的理念相符，因此才會促成雙方的合作。」

強化官網能量 拉抬品牌聲勢

儘管近幾年來台灣資訊產業在韓國、中國等競爭對手的衝擊下，整體表現不如以往亮眼，但文創產業卻在政府相關單位的鼓勵下，呈現百花齊放、蓬勃發展的趨勢，尤其許多陸客到台灣旅遊時，特別偏好購買具有台灣文化的商品。而擁有虛、實通路的品卓企業，也積極利用實體店面收集到的交易資料，分析出陸客喜歡的包款類型之後，逐步調整天貓平台上的包款品項，藉此推動網路銷售的業績。 許能竣解釋：「台灣、中國消費者喜愛的包款種類不盡相同，若只是一昧將台灣網路平台的東西移植到天貓平台上，能創造出的經濟效益恐怕有限。所以我們大量利用後台資訊系統收集陸客購買的商品種類、單價等資訊，篩選出當地市場可能有興趣的產品，讓deya品牌在中國市場的知名度與銷售量再提升。」 由於deya品牌在中國並沒有實體銷售通路，所以除了精選包款種類之外，更非常注重天貓平台的版面呈現效果，除希望呈現出符合deya品牌的質感之外，也力求商品顏色的精準，避免消費者購買到不符合預期的包款，而影響到日後對deya品牌的信心。