批貨守則以好穿搭為主
剛開始做網拍時,林立雯大概每隔2∼3個月會飛韓國東大門去挑貨,每一個款式大概會帶5∼6件不同大小或onesize的尺寸,採購一趟大約需準備約20∼30萬元的資金。有了實體店面之後,為了要提供多樣化的商品,必須增加購買的數量跟款式,才能創造較好的銷售量,林立雯必須更頻繁的到韓國採購,平均每隔3星期至一個月就得去批貨一次,才能增加商品更新的速度。這也讓她準備的資金較過去增加了2∼3倍,加上租金與裝潢費的開銷,開店的成本保守估計約需百萬元之譜。
開店賣衣飾要成功,商品的獨特性是不可或缺的影響關鍵。林立雯挑選的衣物,除了是自己會喜歡的款式,也是大多數人都能駕馭的衣服。「我都選無論上班或休閒都能穿的款式,而且以能輕易穿搭的為主,基本上是比較不挑人穿的衣服,大多是屬於舒適簡潔的設計,不會選太花俏、流行性很強或者是過於性感的樣式。包包一次也會選擇大約2、3款大、中、小幾種不同尺寸及材質的包包,以符合網友們的各種需求及場合使用。」林立雯店裡的衣物顏色也是以白、灰、黑、藍等基本色系為多,只有少部分是比較繽紛高彩度的色調。 在商品的定價策略上,林立雯多選擇中低價位衣物,這也是吸引客戶大膽敗入手的誘因:「我賣的T恤平均一件大約幾百元、襯衫1千多元、洋裝2千多元、外套3千多元,都是一般人可以負擔得起。」林立雯在採買的過程中,常常是邊買邊在腦海裡先搭配好初步的樣式,例如剛買了什麼,接下來看到那些衣服可以有不錯搭配的也會一併掃貨,確保自家的衣服可以有高度的穿搭實用性。
名人行銷加持虛實買氣
林立雯每天會在網路上至少放一、二組的新衣造型照片,由她親自呈現穿著感覺,加上說明衣物的特殊設計,更具有說服力。開了店鋪之後,因為貨源增加,所以可放的衣物照片變得更多也更頻繁,這也使得網路流量大增,另一方面,有興趣的客戶也會到店鋪親自看商品,更帶動了店面的人流與錢潮。 固定上帶狀性的電視節目時,林立雯會提到自己開店訊息,節目主持人藍心湄也會不時在節目上幫忙宣傳,加上梅林、Kevin、唐立淇等老師們,會把店裡的照片放在自己的粉絲網上,這些都直接讓林立雯的網拍及店鋪訊息強力曝光,受到更多人的青睞。
開店後,林立雯在臉書上的粉絲數由原本的2萬增加到近8萬人,也讓店鋪傳出銷售佳績,才開店四個月,就已經達到損益兩平,至今開店半年已經有利潤入袋。 林立雯在開店後,面對各式各樣的客人,每個都不一樣,讓她覺得相當有趣:「有些人只是進來照個鏡子就走出去了,連看都沒看。」更多人是抱著看明星的心態到她的店裡,但是看到本尊真的在店裡招呼客人,也會驚呼連連。
未來發展沒有任何設限
因為自己不喜歡緊迫盯人的銷售員,所以她通常會讓客人自己先看,如果有人想詢問商品,她才會進一步說明或介紹。如果有客戶想請她推薦合適的衣服,她也會根據客人的感覺及身材給予建議,並不會強迫推銷。 目前一星期只有一、二天錄影的林立雯,現在將重心都放在經營店舖的生意上。開店至今半年,很多事情漸漸上手,林立雯更懂得分配時間,並且有效率的做事,她發現自己空閒的時間多了,心態也變得輕鬆悠遊許多。
隨著她上的帶狀性節目在華人世界不斷的放送,有更多人知道她開店的訊息。林立雯還曾經收到來自內地、香港及馬來西亞的網路私訊,希望能跟她有進一步合作的機會。也曾有大陸的網路平台想為她架設網店,未來是否要擴展事業規模或人力,林立雯正在評估中,「我是個很隨興的人,沒有設定任何的立場或限制,只要條件成熟了,應該就可以做。」相信不久的未來,也許會聽到林立雯有進一步的展店計畫,並且開拓自己的服飾版圖,將夢想做得更大。