友渝茶鋪開發獨家婚禮小物

從創業第一年燒光70萬元資金，到最高單月營收70萬元。七年級生Gary靠著網路開店，在四年間，從蝸居台北的上班族，蛻變為返鄉製造商機的創意人。 Gary大學與研究所念的是行政管理系，退伍後第一份工作在非營利組織擔任企畫人員，長期爆肝加班，付出與所得卻不成正比，感覺身心俱疲。工作一年半後，在家人的鼓勵下，決定辭職創業，「我算滿幸運的，有家人支持與支援資金，不過我是用借的，不是不用還。」 Gary說，那時眼看快30歲了，想趁年輕時做自己想做的事，當時覺得如果試個幾年真的沒有成績，也還可以在35歲以前回到職場，沒有什麼損失，於是就勇敢嘗試。

Q版婚禮茶包搏翻身 遇見伯樂轉虧為盈

但Gary抱著「進廚房就不要怕熱」的心情，決定再接再厲。2011年建國百年結婚潮，他觀察到婚禮時，新人都會致贈親友小禮物，大部分是喜餅糖果，如果改用茶包不但別出心裁，又能與傳統習俗有所關聯。因此他與設計師研發出Q版婚禮茶包卡，小巧的人偶連結著茶包，立在杯緣上相當討喜，喝完茶後，還可以留下來當成小書籤，一物兩用，別出心裁地設計，總是讓收到禮物的親友稱讚不已。

為了鎖定目標客戶，Gary除了在官網宣傳，也勤跑婚紗展，用產品贊助主辦單位，換取低價承租攤位。他發現，10組試喝的新人，有6、7組會下單，直覺這次應該做對了。果然2011年9月間推出婚禮小物，首月就有6、7萬元的營收，隨著知名度打開，甚至還有來自香港、澳洲、馬來西亞等地的華人透過網路下單。 友渝還舉辦婚禮小物茶包組設計大賽，網路徵件吸引到60幾組作品，前三名除了有獎金，也陸續設計成新產品。像「幸福的捧花」就是得獎之作，將茶包卡設計成捧花造型，讓婚宴上沒接到捧花的親友也能分享到新人的喜悅；而「幸福囍茶」則考慮到喜宴上有許多長輩，因此以中國風為設計元素，搭配喜氣的紅色外盒。 雖然婚禮小物推出後大受好評，但Gary深知，台灣巿場向來有一窩蜂情況，同業的抄襲風氣，很可能讓婚禮茶組「蛋塔化」，因此要未雨綢繆，規劃第二主打產品。他某次北上時看到台鐵文物展的沖茶秀，得知早期列車曾提供茶包服務，加上台灣人對於鐵道有著特殊情感，以此發想出「鐵道系列」，將特色車 站如平溪、集集、阿里山等，與茶葉文化連結，設計出鐵道茶包卡，讓消費者一邊喝茶，一邊了解鐵道的發展歷程。

企業客製化 帶進行銷效益

至於創業作筆電茶包賣不掉的部分，Gary也沒放棄，而是利用作為行銷工具，寄送給潛在客戶，「這也算花錢買經驗！」善用網路工具的Gary，從PTT創業板上，吸取他人的經驗，邊做邊學，修正創業步調。 沒想到，原本是賠錢貨的筆電茶包，卻帶來意外之財。2012年初，Gary接到一通電話，Yahoo!奇摩委託他客製化茶包，作為企業內部使用。「Yahoo!奇摩看到產品，透過友渝官網找到我。」這個突如其來的客戶，雖然讓Gary三周內就得趕出貨來，卻是友渝的轉捩點，「Yahoo!奇摩是友渝第一個客製化企業，它所帶進的後續效益，比花錢行銷還好用，等於是幫忙抬轎。」 有了Yahoo!奇摩的加持，友渝知名度大增，開始陸續接到許多企業的客製化訂單，連台北世界大學運動會籌備委員會，後來也委託友渝製作天燈造型茶包，作為行銷之用。 其實，這款天燈茶包，是友渝與朝陽科技大學設計系學生合作的畢業展作品，接到世大運訂單後，順勢請學生修改，「冥冥之中有股力量，讓我關關難過關關過，更加堅定自己的方向是正確的。」Gary笑著說。