莫克國際 往集團品牌路邁進

莫克國際業務經理，其實也正是董娘的呂子毓一開頭就說：「我的人生志向有三個，第一個是長大要當家庭主婦，第二個是能穿著喀拉喀拉響的高跟鞋到大公司上班，第三就是創立自己的公司。」乍聽有些無厘頭的三個志向，卻在三十多歲時已逐步完成，71年次的呂子毓和建築師的老公，也是如今莫克國際公司執行董事莫國箴，正一點一滴建立起屬於自己的王國，不過王國的催生者，其實是一個今年不過兩歲的小女娃。

愚公移山精神 尋找好商品

既然是為了女兒創業，商店的定位自然就朝向了親子的方向，夫妻倆決定販售優質且目前在台灣市面上沒有的親子用品，不過即使網路開店門檻低，成本的問題依舊存在，也讓夫妻倆有點心驚，但莫國箴一句「不要管成本，盡量做到一百分！」讓呂子毓也跟著往前衝，講到這，夫妻倆忍不住相視笑了笑說，回想這段過程不禁覺得自己心臟有夠強，在還沒開店就找好員工，買了一整個盤點系統，甚至還租了一間倉庫來存貨⋯⋯，不到一個月的時間，兩人成立的「莫克國際」已經燒掉了一百萬的資金。 為了「做到一百分」的堅持，呂子毓不斷搜尋各國的好 商品，包括透過網路、透過各國友人的推薦等等方式，親自買來試用，試到自己覺得最適合孩子使用的商品，品質好又適合台灣的，就開始和對方接洽談代理。這種「愚公移山」的精神，讓他們光是試用的費用就已讓人咋舌，試用的東西更是在家中堆得半天高。

堅持理念 商品獨家代理

不過這倒也不是最辛苦的部分，由於莫克國際堅持「獨家代理」，因此在和廠商的往返信件溝通上，常常要耗費相當多的時間和精神，呂子毓說，印象深刻的是和美國小袋鼠談合作的情形，由於這個牌子是美國兩個媽媽找了做化學分析的朋友一起創立的，談代理的過程中他們一再堅持要找理念相同的合作夥伴，對釋出代理權也一再猶豫不決，但夫妻倆不放棄，不斷透過email溝通，終於靠著同為爸媽愛孩子的心打動了對方，在凌晨兩點半談定代理，成為在亞洲的第一個正式獨家代理商。 談好代理之後，接踵而來的就是要達到合約上的銷售目標，當他們夫妻倆和兩個員工一起準備開心迎接商品飄洋過海到來時，卻被眼前運貨的十噸半大卡車給嚇傻了，商品將倉庫堆得滿滿滿，方才的喜悅馬上被憂慮蓋過：竟然有這麼多！怎麼辦？賣不賣得掉？ 前三個月幾乎一張訂單都沒有，殘酷的事實將夫妻倆的焦慮推到了最高點，呂子毓說，那時兩人常常在講完莫克國際的業績後就沉默不語，也會忍不住想：自己的堅持是對的嗎？

八個月站穩腳步 總算轉虧為盈

然而不管狀況如何吃緊，他們也堅持不打價格戰，漸漸地，他們的堅持和網站行銷手法奏了效，在持續燒錢了六個月後停止了，知道他們商品的人越來越多，訂單開始一張接一張，原本總公司訂立一年要達成的銷售目標，他們竟在第八個月就完全達成，公司也逐漸轉虧為盈。 問起產品，呂子毓指著熱銷的餐具組，她說這是304的不鏽鋼餐具，且可分開拆洗，確保寶寶進食的健康；揹起代理的媽媽包，她強調這是時尚媽媽和幫忙做家事爸爸都可揹的包，繽紛的色彩和中性的設計，果然推出後大受歡迎。此外像是：毯子、圍兜、牙刷等，也都是他們精挑細選的產品，這些都是秉持著一個媽媽要讓孩子用最好東西的心情挑選出來的。