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林立雯將興趣化為副業 打造正韓風穿搭

作家 / Shop123 報導

藝人林立雯一直對造型相當有興趣,平日喜歡逛街購物,愛買也會買,漸漸累積不少穿搭的心得,更自成一種「立雯式」休閒舒適又具甜美溫質的風格。以往在上節目後,常常有粉絲在網路上私訊,問她身上穿戴的衣物是在哪裡買的,久而久之也讓她開始萌生不如在網路上銷售的念頭。

玩票做網拍竟比錄影還累

原本只在臉書上開設一個名為「Michelle'sRoom」的粉絲專頁,林立雯將自己的穿搭、去韓國新購的戰利品照片秀在網路上,一個樣式大約只有5、6件。一開始玩票性質的銷售給喜愛的粉絲,也有點試水溫的做法,沒想到卻大受歡迎。每次只要將自己的新品照片放在網路上,往往很快就銷售一空,也增加了林立雯的信心。 選擇臉書而沒有成立購物網站販售商品的原因,林立雯坦言,主要是考量自己只是跑單幫,並不是具有相當規模的採購商品,若是在網站銷售,擔心會遇到缺貨或商品款式不夠充足的困擾,而且舉凡挑貨、搭配、拍照上傳、回覆問題、寄送等,都是由自己一人包辦,剛開始做網拍從小量入門,比較不會有人手不足的問題,所以目前只採取在臉書上進行簡單的銷售方式。

林立雯後來意外發現網拍竟花費她不少休閒時間:「網拍必須要隨時盯著電腦或手機,並且上網回答網友的私訊,甚至有網友會有五花八門的提問,都得立即處回應。」有時候遇到個性比較急的網友,若是林立雯正在錄影或有事無法立即回覆,就會看到同一個人不斷重複的留言,無形中也對她產生了不少的壓力。一整年下來,林立雯覺得網拍竟比錄影或主持的工作還要累。

開設店鋪專心第二事業

開實體店鋪的念頭此時就在林立雯心裡慢慢地浮現:「一來,如果有人對產品有疑問,可以到實體店面親自看成品,這樣也能減少在電腦上看到的色差及尺寸不準的問題;二來,經過一年的網拍經驗,我覺得自己已經可以將銷售衣物、飾品當成一份正式的工作。」 會選擇在永康街這一帶開店,主要是因為離林立雯現住的地點很近,走路就可以到達,不需要花費太多通勤的時間。「我其實是個懶人,希望自己上下班都能夠很悠閒的,不用開車趕時間。很幸運地就在永康街剛好有個2、3坪大小要出租的空間。」雖然每個月要花費大約3萬元的租金,但是開店可以近距離的了解客戶對商品的反應及消費的喜好,且與他們有實際的互動與接觸,讓林立雯能更進一步朝向夢想實現的目標。

林立雯位於永康街的小店Michelle’sRoom內部裝潢簡單乾淨,小清新的的白色系風個2、3坪大小要出租的空間。」雖然每個月要花費大約3萬元的租金,但是開店可以近距離的了解客戶對商品的反應及消費的喜好,且與他們有實際的互動與接觸,讓林立雯能更進一步朝向夢想實現的目標。林立雯位於永康街的小店Michelle’sRoom內部裝潢簡單乾淨,小清新的的白色系風格,讓人一走進來,視覺焦點就落在各式各樣的商品上。林立雯說,當初裝潢完全採白色調,就是希望讓內部擺設的商品能凸顯出來,陳列的樣貌也會令人有種在一片白紙上作畫的感覺。

批貨守則以好穿搭為主

剛開始做網拍時,林立雯大概每隔2∼3個月會飛韓國東大門去挑貨,每一個款式大概會帶5∼6件不同大小或onesize的尺寸,採購一趟大約需準備約20∼30萬元的資金。有了實體店面之後,為了要提供多樣化的商品,必須增加購買的數量跟款式,才能創造較好的銷售量,林立雯必須更頻繁的到韓國採購,平均每隔3星期至一個月就得去批貨一次,才能增加商品更新的速度。這也讓她準備的資金較過去增加了2∼3倍,加上租金與裝潢費的開銷,開店的成本保守估計約需百萬元之譜。

開店賣衣飾要成功,商品的獨特性是不可或缺的影響關鍵。林立雯挑選的衣物,除了是自己會喜歡的款式,也是大多數人都能駕馭的衣服。「我都選無論上班或休閒都能穿的款式,而且以能輕易穿搭的為主,基本上是比較不挑人穿的衣服,大多是屬於舒適簡潔的設計,不會選太花俏、流行性很強或者是過於性感的樣式。包包一次也會選擇大約2、3款大、中、小幾種不同尺寸及材質的包包,以符合網友們的各種需求及場合使用。」林立雯店裡的衣物顏色也是以白、灰、黑、藍等基本色系為多,只有少部分是比較繽紛高彩度的色調。 在商品的定價策略上,林立雯多選擇中低價位衣物,這也是吸引客戶大膽敗入手的誘因:「我賣的T恤平均一件大約幾百元、襯衫1千多元、洋裝2千多元、外套3千多元,都是一般人可以負擔得起。」林立雯在採買的過程中,常常是邊買邊在腦海裡先搭配好初步的樣式,例如剛買了什麼,接下來看到那些衣服可以有不錯搭配的也會一併掃貨,確保自家的衣服可以有高度的穿搭實用性。

跟隨韓劇搭配正韓風格

很多來店裡的客戶會向林立雯透露,同樣是賣韓貨衣物的店鋪,但是她家的商品就是比別人的好看、吸引人。她笑稱這可能是因為自己一直以來都喜歡參考歐美的女性雜誌,自然而然地培養出如何穿搭的sense,「看久了就知道怎麼穿是OK的,所以採購的衣物就具有比較高的接受度。」 本身是韓劇迷的林立雯也會參考韓劇中主角的穿著來選擇購買的商品。開店之初,剛好遇到「來自星星的你」帶動新的一波韓流熱潮,林立雯去韓國批貨的時候,也會挑選幾件類似全智賢在劇中穿著的單品。跟隨發燒韓劇不僅製造話題,也締造銷售業績。 有部分來店的客戶會表達希望買的是正韓貨(真正在韓國製造的貨物),林立雯說自己已經練就用手摸,就知道是不是正韓貨的功力;「因為我已經買到精了,雖然還是會向老闆確認,幾乎都可以正確命中。」

名人行銷加持虛實買氣

林立雯每天會在網路上至少放一、二組的新衣造型照片,由她親自呈現穿著感覺,加上說明衣物的特殊設計,更具有說服力。開了店鋪之後,因為貨源增加,所以可放的衣物照片變得更多也更頻繁,這也使得網路流量大增,另一方面,有興趣的客戶也會到店鋪親自看商品,更帶動了店面的人流與錢潮。 固定上帶狀性的電視節目時,林立雯會提到自己開店訊息,節目主持人藍心湄也會不時在節目上幫忙宣傳,加上梅林、Kevin、唐立淇等老師們,會把店裡的照片放在自己的粉絲網上,這些都直接讓林立雯的網拍及店鋪訊息強力曝光,受到更多人的青睞。

開店後,林立雯在臉書上的粉絲數由原本的2萬增加到近8萬人,也讓店鋪傳出銷售佳績,才開店四個月,就已經達到損益兩平,至今開店半年已經有利潤入袋。 林立雯在開店後,面對各式各樣的客人,每個都不一樣,讓她覺得相當有趣:「有些人只是進來照個鏡子就走出去了,連看都沒看。」更多人是抱著看明星的心態到她的店裡,但是看到本尊真的在店裡招呼客人,也會驚呼連連。

未來發展沒有任何設限

因為自己不喜歡緊迫盯人的銷售員,所以她通常會讓客人自己先看,如果有人想詢問商品,她才會進一步說明或介紹。如果有客戶想請她推薦合適的衣服,她也會根據客人的感覺及身材給予建議,並不會強迫推銷。 目前一星期只有一、二天錄影的林立雯,現在將重心都放在經營店舖的生意上。開店至今半年,很多事情漸漸上手,林立雯更懂得分配時間,並且有效率的做事,她發現自己空閒的時間多了,心態也變得輕鬆悠遊許多。

隨著她上的帶狀性節目在華人世界不斷的放送,有更多人知道她開店的訊息。林立雯還曾經收到來自內地、香港及馬來西亞的網路私訊,希望能跟她有進一步合作的機會。也曾有大陸的網路平台想為她架設網店,未來是否要擴展事業規模或人力,林立雯正在評估中,「我是個很隨興的人,沒有設定任何的立場或限制,只要條件成熟了,應該就可以做。」相信不久的未來,也許會聽到林立雯有進一步的展店計畫,並且開拓自己的服飾版圖,將夢想做得更大。

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